泰国Sena Development报告指出，“自我拒绝”（购房者即使获得贷款也取消交易）已成为房产过户失败主因，超过银行贷款被拒。面对信心危机，公司调整先租后买计划，允许买家锁定房价并建立信用，同时暂停新项目推出以应对不确定的市场。了解泰国房贷政策与购房策略。
凯萨拉女士表示，尽管获得了抵押贷款，但许多购房者因担忧财务安全而决定取消购买。
据泰国SET上市公司Sena Development表示，购房者信心不足而非泰国房贷政策下的贷款被拒才是泰国房产市场面临的最大障碍，因为越来越多的购房者即使在获得融资后仍取消了购买。
董事总经理凯萨拉·塔尼亚拉克帕克（Kessara Thanyalakpark）表示，所谓的“自我拒绝”目前约占所有失败房产过户的50%，超过了占40%的银行贷款被拒，而常规的购房者取消占剩余的10%。
她表示：“与过去不同，许多泰国购房者在参观完现房后取消购买，尽管这些房屋中有90%以上已可入住，且部分买家已获得泰国房贷政策下的抵押贷款批准。”
凯萨拉女士表示，这一趋势反映出消费者信心疲软而非融资限制，因为买家越来越担心经济不确定性和长期财务安全。
她指出，许多客户担心工作稳定性、偿还30年期抵押贷款的能力或家庭财务状况的变化，包括共同借款人在过户前突然退出。
凯萨拉女士说：“这一现象给房地产行业带来更广泛的风险，因为失败的过户减少了开发商的现金流，可能影响对承包商、供应商和金融机构的付款。”
为了解决这一问题，Sena修改了其“先租后买”计划Livnex的一些条件，该计划允许购房者先入住并最多支付三年月供，然后决定是否完成购买。
该计划最初是为无法获得抵押贷款的客户设计的，现已扩大到包括在经济波动中对是否购房仍犹豫不决的买家。
月供设定在与租金相当的水平，同时分期付款从房产本金价值中扣除。三年后决定不继续购买的买家可以无罚金退出。
她说，该计划帮助客户建立更强的信用记录，同时锁定当前房价。三年期满时，累计付款可使有效购买价格降低约9%。
凯萨拉女士说：“我们认为这种方法比提供折扣更有效，因为它直接回应了买家的担忧，而不仅仅是降低价格。”
自近三年前推出以来，Livnex已积累了900至980名客户。其中187名买家成功完成了房屋过户，约100名客户退出了该计划。
今年是首批合同到期，大约80名客户有资格进行泰国公寓单元过户。Sena预计到年底将有价值约10亿泰铢的400至500套泰国公寓单元过户给买家。
她说：“剩下的一个挑战是，一些参与者保持了完美的付款记录，但仍未能获得银行抵押贷款资格，因为他们的偿债比率超过了泰国房贷政策的贷款限额。”
该开发商正在与银行合作，鼓励更加认可客户的还款记录。当融资仍不可用时，符合条件的参与者可以将计划延长至第四年。
鉴于市场的不确定性，Sena将继续暂停今年和明年的新项目启动，优先考虑库存管理和财务实力。
该公司在泰国拥有98个泰国房产项目，包括价值超过100亿泰铢的已完工库存和400亿泰铢的开发管道，足以支持五年每年约70亿泰铢的销售额。
凯萨拉女士说：“我们的目标是将债务权益比率从1.2-1.3倍降至1倍，并将未偿债券从100亿泰铢削减至60亿泰铢，同时扩大来自绿色能源、电动汽车、泰国房屋出租和服务的经常性收入。”
2026年第一季度，该公司绿色业务的收入占总收入的比例从去年同期的4%上升到13%，而来自泰国房屋出租和服务业务的经常性收入从10%增加到21%。住宅房地产开发产生的收入份额从78%下降到62%。
她指出，Sena不会裁员，而是继续对员工进行再培训，同时加强资产管理能力，因为已完工库存的库存期更长。